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核心提示
據悉,從2002年至今,本市各類正規中高級人纔訪尋機構(獵頭公司)已增加到90餘家,其中規模較大的機構約佔10%左右。這些機構專注於IT、生物醫藥、房地產等中高級人纔需求強勁行業的人纔訪尋。日前,記者對本市獵頭服務行業的發展現狀進行了調查,揭開了獵頭的神秘面紗。
企業隱晦需求人纔神秘流動
『大多數企業都有招聘中高級人纔的需求,但中高級人纔訪尋服務形式比較特殊,它不會出現在常規的現場招聘會上,也不會打廣告,我們甚至要征求客戶同意纔能在面試中告知對方基本信息。』北方人力資源管理顧問公司副經理劉敬告訴記者,由於中高層員工往往掌握著商業秘密,只有當企業對現有高層員工不滿意或出現高端職位空缺時,纔會選擇中高級人纔訪尋服務,因此這一過程往往非常『秘密』;而中高級人纔也對自己的流動狀況諱莫如深。兩端客戶都以『秘密狀態』示人,這也無形中增加了訪尋機構的神秘感。
選纔百裡挑一目標三方共贏
以專業技能節省企業的擇纔時間,從第三方的角度客觀地判斷企業和人纔,讓中高級人纔流動到最適合的崗位上,這是中高級人纔訪尋服務的根本任務。
『往往為了一個職位,要從近百人中考核甄選出10至20個符合全部條件的候選人,並逐一進行面談,各方反復溝通,最後向企業提供3個以上的推薦人選。整個訪尋過程至少要花費半個月,困難的職位甚至需要半年。』在談判階段,中高級人纔訪尋更會面臨長時間的『拉鋸戰』。『訪尋要達到機構、企業、人纔「三贏」,任何一方不滿意,服務都將中止。』
按年薪收報酬價高企業認可
工作的特別、談判的艱辛以及訪尋顧問的『低產出率』,讓中高級人纔訪尋服務的收費相對較高。目前本市該項服務的收費標准在高級人纔年薪的20%至30%之間,或收取人纔的2至3個月薪酬作為服務費。『收集資料、談判都要花去大量人力、時間與精力。因此,如果以高級人纔25%的年薪作為收費標准,只能維持收支平衡。』本市某高級人纔訪尋機構負責人認為。但對於企業來說,一個真正有用之人,所創造的價值必將大大超過人纔服務機構所收取的費用,這也正是很多企業老板肯花高價委托高級人纔訪尋服務的原因所在。
吸引總部落戶獵頭未來可期
『中高級人纔訪尋機構的成長,和它所在的城市發展密不可分。』劉敬介紹,『由於受「總部經濟」的影響,目前在天津拿不到特別高端的職位訂單。』比如,海爾集團招聘天津分公司高層,他們不會借助於本市人纔機構,而會把訂單直接交由青島的機構去做。而由於大多數跨區域企業總部設在北京、上海、廣州等城市,他們的中高級人纔訪尋業務就發展較快。『不過,相信隨著天津及濱海新區的快速發展,本土企業逐步向外擴張,越來越多的總部落戶津城,將對本市的中高級人纔訪尋業務產生積極影響。』
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