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特價優惠房、送教育基金、減免物業費……在房交會開幕第二天,開發商絞盡腦汁想出的各種促銷手段讓人目不暇接,希望能以此給最近冷清的樓市『點燃激情』。但是在房交會現場,每個展臺前諮詢的人數不少,可真正能夠坐下來商談的客戶卻寥寥無幾,市民仍以觀望為主。
特惠房
現場一次性優惠14萬
錯過了房交會第一日活動的市民,都希望能抓緊時間,在上周最後一個休息日裡來看看房子。昨天上午十點,記者來到房交會現場的時候,明顯感到比之前的一個交易日人數又有所增加。但是與此前格局不同的是,萬科、泰達建設等龍頭開發商所在A館人數要少於星耀五洲、金盛國際等開發商所在的B館,這主要得益於房價的促銷力度不同。
原來為了吸引消費者,各開發商也是絞盡腦汁,推出的特惠房很受客戶歡迎,而且開發商也可以利用特價優惠這種最直觀的方式來吸引客戶的眼球。金盛國際的銷售人員告訴記者,在此次房交會特別推出的40套特價房,在房交會頭兩天就已經賣出了30套左右,一套57.91平方米的小戶型僅售40萬,剛一推出就被搶購了。而弘澤印象推出的創意躍層,也由之前銷售的110萬元一套,直降至96萬一套,一次性就優惠了14萬元。
贈學費獎基金
『特殊優惠』顯特色
對於還沒有開盤的樓盤,開發商為了留住顧客,普遍采取『先辦卡,後優惠』的形式,也就是現在辦理一張該開發商的VIP卡,到正式開盤時就可以享受2—5萬元不等的優惠。
而對於正在銷售的商品房來說,優惠也成了『必選動作』,星耀五洲一期購房開盤前認購可獲得96折優惠;萬科更加明確地列出了不同項目的優惠措施包括哪些,比如,一次性優惠、團購優惠、地下車位優惠、物業費減免等舉措,特別還推出了包括一次性10萬的置家基金,和孩子進入相關幼兒園獲得的5000元學費等項目,這些『特殊』的附加『條款』都足以讓很多消費者怦然心動。
此次傳統的讓利優惠行為,優惠幅度普遍在6到8個點,但是很多銷售人員都稱『還可以再商量』。
無理由退房
購房者感興趣
此外,還有一些開發商打出了『無理由退房』的口號,比如格調竹境就稱『從簽訂購房協議直到房屋交付或辦理初始登記前,業主都可以無理由地退掉已購房產』,格調地產將返還其支付的現金房款。但是因為打出了『無理由退房』的牌子,也就沒有其他優惠措施了。
一些看房者對此項舉措表示出了興趣。有一些消費者表示,買房對於家庭來說是一件大事,看准了就不太會輕易改變,所以這項舉措的吸引力也就不明顯了。
『外部』促銷
花樣昇級
除此之外,更是為了迎合主推項目,開發商也把現場布置成了各具特色的展臺,比如格調地產,為了配合『竹境』項目的主題,就特別把竹林搬進了展臺,而且開發商還煞費苦心地把大屏幕也搬到了房交會現場,進行項目推介。不過效果最好的還要算是發送贈品和進行抽獎活動了,熱鬧場景『無人能及』。
不過,雖然奪人眼球,但是看房者還有各有各的心思,一句『羊毛出在羊身上』代表了很多人的一致看法,『花錢搞這些東西,以後都得折合在房價上,最後還是消費者承擔。』所以,記者發現更多的消費者還是以看為主,真正能坐下來細談購房的人並不多,看來老百姓觀望的情緒依然濃厚,樓市回暖仍然需要一段時間。