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樓市身陷寒流,今年春節黃金周連市銷售的樓盤也是看的人多買的人少。多數連市項目都表示,初四以後售樓處現場的人氣纔開始逐步攀昇,且今年春節成交或意向成交者寥寥。
初四以後看房增多
舉家選房或結伴看盤已經成了春節期間本市房地產市場的傳統節目之一,今年也不例外,只是熱度有所降低。弘澤印象項目有關負責人表示,春節假期前三天到現場看盤選房的市民數量與平日相差不多,大約每天都有8~10組購房者到現場看盤,這些購房者幾乎都是與家人或朋友結伴探盤,並且詢問細節都很具體。初四以後,現場看房的人數開始上昇,僅初五上午看房的人數就已經超過10組。富力桃園、陽光100、塘沽藍山國際、中海御湖翰苑、金域藍灣等連市樓盤也都表示,今年春節看房人潮的確比往年有所減少,並且初四以後的現場到訪人數明顯增多。據富力地產一位銷售人員介紹,大年三十人們都在忙於籌備年夜飯,初一到初三又是集中串親戚的日子,所以很多市民都是到假期的最後兩三天纔騰出時間轉轉售樓處,這也是節日看房高潮後置的重要原因。
成交稀少延續觀望
春節期間現場成交狀況則延續了年前的平淡氣息。幾家連市樓盤都表示,雖然每天都有不少市民到現場看盤,但實際成交或達成購買意向的購房者卻很少,有些樓盤甚至6天假期都沒有一套成交記錄。記者在幾個售樓現場隨機采訪一些購房者發現,觀望心理和失望情緒兩大因素是成交落敗的重要成因。在南開區某項目現場與家人一起看盤的鄭女士表示,自己在春節前看了不少樓盤廣告,其中幾個項目的促銷活動的確讓自己有些動心,但到現場諮詢後發現,除了要交付預訂金纔能享受促銷活動外,預購協議中還要明確說明這些預訂金在任何情況下都不退還。『雖然要確實看好後纔會交預訂金,但畢竟現在賣的都是期房,如果中途出現什麼特別原因要退房的話,幾萬元的預訂金就要打水漂,這可不是促銷優惠能抵償的。』鄭女士覺得為了促銷而購買還是太唐突。
更多的購房者則認為,最近幾個月的房價一直在下降,但還沒有達到自己的心理價位,所以不管開發商怎麼促銷他們還是要等到自己能夠接受的價位纔會出手。『我覺得現在的房價還不夠實在,好多專家也說今年還要降價,我想再等等,到了五六月份再做決定。』老張的女兒剛滿兩歲,他打算在市中心買套靠近重點小學的房子。
樓市促銷還得實在
一些業內人士表示,今年春節連市的項目中,大多數在售樓盤的促銷活動力度有限,一些項目推出的特價房的數量有限或實際產品不夠理想,這些原因都是形成看房人氣不足以及成交困難的主因。
有關專家坦言,促銷方式是提昇產品人氣的手段之一,但不能只作為銷售噱頭而忽略其對購房者實際利益的影響。一些項目在廣告中喊出的促銷活動只是作為吸引購房者前來現場的誘餌,到了售樓處卻又給促銷增加了很多附加條件或者多數購買者能夠享受的優惠卻比預想大打折扣。在目前地產市場急需推動銷售的背景下,促銷需要更實在,房價也要減少水分,只有實誠的產品纔能贏得市場的承認。
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