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距離6月8日央行降息已經過去了十餘天,天津地產市場在經歷了數週的下滑行情後,上週終於再現成交量價齊升的局面。不過,從銷售現場的實際情況來看,成交拉動主要源於價格因素,而降息帶來的影響更多集中於諮詢和關注層面,對實際成交的影響還並不明顯。
降息影響成熱門話題
降息後自己所還月供能節省多少?已經在還貸的房屋從什麼時候開始執行新利率?央行宣佈的最低七折利率天津能否申請?……與貸款相關的種種話題都成了最近十天樓市裏的關注焦點,各類購房者都在向業內人士諮詢自己所關注的話題。
“最近現場諮詢貸款問題和降息影響的購房者明顯增加。售樓處電話諮詢量比以往上漲了四五成,不少意向客戶都會跟銷售顧問諮詢降息後對自己的影響。”某地產銷售代理公司銷售人員張小姐直言,他們公司代理銷售的幾個項目近期都出現了諮詢量上漲的現象,“到現場看房諮詢的買家數量也上漲了大約三成。新客戶中,因爲降息問題而更加關注樓市的隨機性客戶比例很大,確定購買意向的新客戶並不多。”
一些二手房地產中介對降息的感受也很直接。我愛我家地產經紀人李女士直言,“降息確實能節省月供支出,所以在剛需爲主的二手房市場,降息話題的關注度特別高,最近十來天幾乎天天都能接到二十來通諮詢電話,比5月份的週末諮詢量還高出兩成左右,其中諮詢降息影響的諮詢能佔一半左右。”不過,李女士也表示,降息帶來的討論熱度對於成交的影響卻很有限。
“降價已經開始,而且降價樓盤越來越多,降息也已經開始,並且專家們都預測今年還會繼續降息。這樣看來,市場的下降通道已經打開,說不定過一陣會有更多利好消息,我想等個最合適的機會抄底。”購房者小陳坦言自己在等市場的“底位”出現,但對於“底”的衡量標準,他卻表示,自己也不清楚。
低價開盤促樓市回暖
儘管降息沒有對購房者的購買決定帶來直接影響,但上週樓市卻依舊開始出現小幅上揚走勢。業內人士認爲,開發商的普遍促銷策略是推動成交回暖的主要動力,而市中心項目的開盤及熱銷則是成交均價得以回升的重要原因。
上週六,河東區某項目亮相,首日繳納誠意金的預訂客戶就達百戶左右,記者在現場調查瞭解到,除了該項目地處河東區相對集中的居住區外,售價的低開是促使購房者積極預訂的關鍵因素。該項目銷售人員楊先生透露,“這週四正式開盤的房源一共300套左右,現在已經訂出100多套。其中最划算的房源是頂層95平方米兩居室,總價88萬元,其他戶型也都以95平方米左右爲主,多數房源總價都在100萬元以內。”在現場選購婚房的鄭先生則表示,“我買婚房屬於首次置業,這個項目的價格又低於河東區的普通住房門檻線,也就是說,我買這套房子還能享受1.5%的契稅,這種條件在市中心太難找了。”
比優惠更要算總價
包括市內六區在內的各個地產項目都在大範圍降價促銷,環城四區和遠郊縣等各個片區的樓盤更是直接採取以價換量策略。對於持續觀望市場的不少購房者來說,這種變化確實具有一定的誘惑力。不過,一些樓盤現場的機動優惠也隨着降價而取消,這讓購房者們開始重新精算最終房款是否划算。“年初的時候,這個項目公開優惠後的每平方米售價約12000元,實際購買的時候還能再優惠2%-3%,一次性付款還能獲贈半年物業費。現在雖然售價降到了11600元,但現場優惠全部取消了,這樣算下來最後的實際總房款基本持平,這樣的降價就成了虛晃一招。”購房者季女士仔細計算了某項目優惠前後的價格,最終發現降價促銷並不實在。
業內人士建議購房者,選擇價格優惠的項目,除了要關注項目在一段時間內的促銷策略變化外,還要橫向對比樓盤與周邊產品價格的差距。業內人士同時提醒購房者,購房最好全面衡量自己的需要和經濟實力,確定各個細節後再出手,以免衝動預訂後,若改變主意卻又退不出訂金,由此引發糾紛就不值得了。