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隨着互聯網逐漸滲透傳統行業,各種形式的廣告輪番轟炸下,人們對傳統的硬廣告產生了排斥心理。如何打破直白的消費引流模式?怎樣在潛移默化中,改變消費者的購買習慣?這已經成爲各行業營銷策略的重中之重。
從硬性告知到“軟引流”,爲品牌注入娛樂精神
盛大的明星陣容,精彩的美食對決,讓《海爾冰箱·星廚駕到》節目一經播出,便獲得收視冠軍。在節目中,當“千味男神”張藝興需要牛肉時,他從冰箱冷凍室中取出軟硬適中的食材,當即就可以輕鬆切片,娛樂性的向觀衆展示出海爾冰箱領先的“007”軟冷凍技術。而博觀智慧窗帶來的神奇感知,同樣刺激了年輕人的體驗慾望,首創人感設計帶來的人機交互初體驗,讓冰箱不再是家中冰冷的食物儲存室,而是增添了幾分人性化的創新思維。再搭配海爾冰箱的多門設計,食物精準分區儲存的同時保鮮性能好了,人們的健康生活自然也擁有了更高保障。
綜合來看,無論是產品人性化的設計,還是與娛樂節目標新立異的融合,其傳播效果自然遠高於硬性的廣告植入宣傳。
各種娛樂節目鋪天蓋地的今天,企業通常以高額冠名費強勢露出,生硬的廣告貼片或口播,讓觀衆在廣告面前無處藏身且又不知所云。反觀海爾,將目光放長遠,並不急於產品露出,而是先借助明星與美食兩大人們喜聞樂見的生活化娛樂焦點,將冰箱賣點巧妙植入其中,將廚房變成娛樂競技場,將烹飪變成享受,更將家庭主婦的生活角色與明星無限貼近,爲品牌注入娛樂因子。
告別土豪式的高額冠名,做物有所值的互動營銷
同時,海爾趁熱打鐵,藉助互聯網大數據,發掘更多潛在客戶,將其引流至海爾官網的《海爾冰箱·我是星廚》線上評選活動中,並設置粉絲與明星的虛擬互動環節,以明星與美食的熱議話題,精準地實現品牌傳播,擴大了傳播的效果,更讓業界看到了互聯網時代的娛樂精神。
《海爾冰箱•我是星廚》借力節目核心關鍵詞“明星”“健康”,通過線上交互,評選冰箱美食大衆星廚,與用戶在線互動,凸顯海爾冰箱專屬的智慧鮮活核心主張,增強海爾冰箱的品牌高端科技感聲量。
節目開播以來,海爾官網線上活動頁面總曝光高達3.7億,總點擊達到218萬。此次,藉助互聯網大數據平臺,將消費者的注意力不知不覺中引流到海爾產品上,把明星粉絲變成海爾粉絲,將“吃貨”變成智慧生活控!這次顛覆性的營銷方式,在家電行業尚屬首次。
終端引流水到渠成,O2O組合拳實現三端交互
逐漸被潛移默化的粉絲們,自然而然會感覺觀看電視節目、參加線上活動還不過癮,於是終端賣場的活動引流便水到渠成。從電視端,互聯端到賣場終端,粉絲一步步走進《我是星廚》線下粉絲盛典交互。通過線上報名“海爾冰箱我是星廚”活動,網友可到終端賣場感受當地電臺主持人分享的美食和文化,最終實現全明星產品現場零距離交互體驗,徹底過了一把星廚癮。
海爾將智慧、時尚融入到了現場活動體驗之中,讓廚房變成主婦施展才藝的天堂,讓做飯不再是一件沉重的家務活,而是一場輕鬆愉快的生活秀。
海爾此次借勢《我是星廚》,採用電視、互聯網、終端三步走的戰略,不着痕跡的打出一套漂亮的組合拳,以娛樂營銷“軟引流”,打造一場粉絲經濟的盛宴,爲家電行業的營銷模式開拓出一條高效超值的新捷徑。