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哈密有位名人叫張誠。張誠之所以有名,其因有三,首先是他敢於丟掉稅務所所長的鐵飯碗而跳入不知深淺的商海;其次是他經過20年打拼居然能成功到身家10億,旗下公司十幾個;第三個原因是,哈密人都欽佩他的爲人,都以能去他的長城實業公司做事爲榮。這後一個原因最厲害,也最難做到,那是需要有強大人格魅力才能如此吸引人的。
就是這樣一個張誠,他居然也是趕大營後裔,爲楊柳青大營客人物羣像長廊又增添一道光彩靚麗的風景。
張誠的母親是趕大營第三代,姥姥家祖籍楊柳青碾砣嘴村。
張誠的母親楊月萍76歲,是哈密市政府的退休幹部。說起趕大營,往事還是頗心酸的。楊月萍老人說,1909年,因生活陷入困境,祖父楊恩佩受安文忠等趕大營先驅的感召,隨同楊柳青老鄉一起上西大營求生存。1910年2月13日,父親楊俊明在家鄉出生。祖父在新疆當貨郎做小生意,3年後小有積蓄,覺得新疆比家鄉好生存,便於1913年返回家鄉,次年攜妻帶子重返西大營。楊月萍說,那年父親4歲,祖父的貨郎擔,一頭是父親,一頭是貨物,祖母則是領着大伯父步行。可以想象,大西北地曠人稀,更多的是沙漠戈壁,一家四口就這樣風餐露宿,日夜兼行。八千里路雲和月,還要邊走邊做小買賣以養家口,整整走了一年,他們纔到達新疆伊犁的目的地。
楊月萍說,父親楊俊明是在貧寒中長大,因此很能吃苦耐勞。12歲開始學徒做生意,又十分勤奮好學,逐漸成爲家中頂樑柱。父親雖沒上學堂,卻練出一手好字,能打一手好算盤,公私合營後,成爲合作百貨商店的總會計。
張誠的小老舅說,我父親那個人太規矩,對後代要求很嚴格,主要是在做人方面要求我們要做好人。張誠從小是跟我的父親他的姥爺長大的,因爲他父母工作都很忙,沒時間管他。張誠受姥爺影響很深,總拿姥爺的要求去衡量自己,比如,鄰居家借東西,不論什麼,只要有張誠就給,這讓姥爺很高興。從姥爺的笑臉上張誠能感覺到,幫助別人是件幸福的事。大院裏有一位老人挑水不方便,張誠便主動代勞,一有空就去老人家裏看看,只要缸裏缺水,他就給挑滿。張誠經商後,姥爺對他講很多關於楊柳青人趕大營經商的故事,所有故事都向一個目標打,那就是,津幫商人的成功之道都是“以誠信爲立身之本”。對這一點,張誠牢記於心。
張誠的父母對他要求也很嚴格,從不嬌慣,打小就是自己能做的事一定要自己去做。
張誠尚未入商道之前,家教就已經爲他定下了做人的基調,也算是有了統帥的魂靈。
張誠本是端鐵飯碗的稅務所所長,他居然膽量如此之大,竟捨棄公職下海去冒風險。1993年,下海之初他借款湊錢開一家長城飯店,爲了省錢他親自做裝修。他的小老舅說,有一回幹噴漆的活,他一干就是兩天兩夜沒睡覺,簡直幹瘋了,像玩命。好在初戰獲勝,長城飯店因在裝修格局、經營理念各方面都令人耳目一新,結果一炮打響,爲哈密市的品位提升帶來一股新風。
初戰告捷,張誠得到豐厚回報。但他並沒因此滿足止步,而是把思路更加大開,盯上了哈密瓜。哈密瓜是不用打的現成品牌,國內外皆知。然而,哈密瓜的市場卻很小,遠遠不夠需求。他要在這一領域做大做強,把哈密的名聲叫得更響。經過調研,他弄清伊吾縣淖毛湖那個地方適合種植晚熟哈密瓜,如果能種植成功,正好與早熟哈密瓜錯開上市時間,那將會延長哈密瓜的銷售季節,會佔有更多的銷售空間。想到這裏,張誠非常高興,立即動手實施。
張誠在淖毛湖買下3300畝荒地,親自上陣,帶着夥伴們開拖拉機、推土機開墾荒地。淖毛湖靠近蒙古邊境,距離哈密200多公里,是戈壁灘,自然環境惡劣。張誠在淖毛湖搭起地窩子,白天干活,晚上就和夥伴們住在那裏。沒有水喝,便用推土機推出深坑,喝滲出的水,喝的大家都鬧肚子。尤其遇上大風,風起遮天蔽日,飛沙走石,別說幹活,人站立都難,只好躲進溝坎裏等風停。
張誠就是憑這樣一股實幹精神,頑強地向前衝,終於又戰勝淖毛湖的惡劣環境,晚熟的哈密瓜試種成功。新疆哈密天山瓜業股份有限公司成立後,他們又多方奔走,爲哈密瓜註冊了商標,讓瓜有了品牌。
張誠事業走向巔峯,是第二產業的結果。哈密瓜讓他再次成功後,他又瞄準了礦業。隨着國家發展戰略的確定,他也及時調整策略,確立了長城實業公司“以礦業爲龍頭,以農業和服務業爲兩翼”的發展方向。這些年來,他組建成立了新疆瑞倫礦業有限責任公司,旗下有煤礦、鐵礦和銅鎳礦。張誠完美地完成了一、二、三產的不斷轉型,使他的事業如天馬行空般不斷飛躍,創造了一個又一個奇蹟。
人的成功不是偶然的,既有內因又有外因。失敗也同樣。
採訪短暫,瞭解膚淺,難於抓住本質,無法表述深刻。就所知的一些過往,感覺張誠成功因素有二。其一是社會大環境,讓他跳進商海,如魚得水,才華得以施展,逐步奔向成功的彼岸,此爲外因;其二便是內因,他的人品在發揮巨大作用,他就是一塊吸鐵石,非常有凝聚力,號召力,吸引衆多俊才加入他的團隊,協助他走向輝煌。
我非常關注他的企業文化,定位是“家文化”,高聲吶喊出的是,“長城是我家”。當地人都把進入長城實業公司看成是一種榮耀。
“長城是我家”。家的概念是什麼?那是充滿親情的地方,是溫馨的港灣。張誠把企業文化定位在此,他又極講信譽,這就把自己放在了衆目睽睽之下,因爲,他要多費很多心神,多做很多事情,才能讓“家文化”名副其實。
請看這樣一些細節。張誠有一個佔地800畝的“金色年華度假村”,其中花園、別墅、游泳池、娛樂廳、餐廳、會議樓、菜地、果園等等一應俱全,修建得如同華麗莊園。那裏卻不是他自己享受的地方,而是全體員工的福地。那裏不對外,不盈利,純是個花錢的地方。員工們輪流去裏面度假,吃住一切全免費。裏面種植各種蔬菜和瓜果,成熟時都分給員工。所有園地都釘着木牌,由張誠率領,各部門主管幹部負責制,帶領員工一管到底,都要參加勞動。張誠手裏掌握着300多名員工的生日日期,到誰的生日,員工就會收到由張誠親筆簽名祝賀生日快樂的蛋糕和賀卡。公司有一些外地員工,有時節假日不能回家,張誠每年中秋、春節都不忘記他們,親自去慰問。公司有一些維吾爾族同胞,爲了尊重少數民族員工的生活習慣,張誠爲他們特設清真餐廳,一切按照伊斯蘭習俗去做,就連採購員都用維吾爾族人。維吾爾族人阿尤甫,從淖毛湖開荒時就跟隨張誠,至今已有20多年,他說張總好,會一直跟着幹下去。夏依·買爾當,是跟隨張誠多年的司機,簡直成了張誠的鐵哥們,成了他的貼身祕書。人們形容他們的關係時說,張總口袋裏有多少錢,他自己不知道,夏依·買爾當知道。凡此種種,太多太多。“家文化”的實質還有更硬的硬件,員工福利住宅樓的建設已經納入工作日程,那可是需要大筆真金白銀的,是長城財富的真實共享。有了住宅樓,有了醫保,還有企業高層的精心細緻關懷,物質精神兩方面都滿足,在長城實業公司工作,人人都真正有了“家”的感覺。這正是張誠追求的目標。
王煜輝是長城實業公司副總,問他對張誠的看法,他說,張誠就是人品好,做人大氣,有包容心胸。他說,哈密瓜好不容易試種成功,打開了市場,也註冊了“天山蜜王”商標,正該公司享受回報時,他卻答應全地區的種瓜戶都搭便車用這個商標。這顯然是讓人家來爭奪長城公司的市場,可他就願意。有一個部門經理私吞公款,被發現後本應開除,可他仍然重用。他是怎樣看這問題?他說那人有功,不能因一念之差犯了錯就把他開出長城公司。
王煜輝感慨說,張誠心胸如此,讓人歎服,讓人無法離開他,無法不賣力幹事。張誠做大事,有雄心,可又很細緻,非常注重細節。一次,有兩位女客人來考察,準備搞合作。從哈密到工地路程很遠,我陪同走在半路上,張誠居然打來電話,囑咐我關於女客人上衛生間的事。沿途荒涼且遠,要想辦法別讓客人感到不方便。我真的沒想到,他想到了。有時,細節決定成敗。我真佩服他。
短暫的採訪結束了,雖然沒能深入,但也如進入寶山一樣,感受到了散發出的珠寶氣息。
我們沒見過張誠的姥爺楊俊明,那位從4歲就坐在貨郎擔裏趕大營的楊柳青老鄉,但我們從張誠的身上能感覺到他的人品和氣質。由此,我們對趕大營先輩們的敬佩心情也更加強烈。