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當前,國內生鮮乳大幅降價,但是一些乳企的終端產品卻不怎麼降價,顧客對此不滿意。也許是看准了當前這個難得的商機,多個品牌的洋牛奶加大降價促銷力度,搶奪市場。有的采取直接降價方式,有的采取買三贈一方式,有的采取買牛奶參加抽獎方式,千方百計吸引顧客購買,對國產牛奶構成了一定的衝擊。
昨天(18日),記者在一家大型超市看到,這裡銷售的洋牛奶大都在降價促銷。其中一種產自法國的1昇裝低脂牛奶,原價17元,現在直接降到9.3元左右,已經逼近國產奶價;另外一種產自新西蘭的牛奶,則實行買三贈一方式促銷打折,使每盒售價由原來的23元降為15.3元;還有一個品牌的洋牛奶則采取抽獎方式降價促銷,每買一盒牛奶至少可以得到5元的獎金,若抽取特等獎,可得到4999元,若抽中一等獎,可得到1000元。
由於采取了降價促銷措施,洋牛奶的銷量增長明顯。一位促銷員介紹,公司要求她們每天每人至少銷售20昇(20盒)牛奶,原來根本完不成這個任務,但現在因為降價促銷,買的人多,所以這個目標比較容易完成,有時還會超額完成。
為鼓勵促銷員多賣奶,一些洋牛奶公司對促銷員的待遇也顯著提高。據一位促銷員透露,她原來為一家國內乳制品企業做促銷,每月底薪只有1000元左右,還沒有五險一金,銷售業績的提成也不太多。為此,她跳槽來為一家洋牛奶公司做促銷員,現在每月工資1800元,還有五險一金。另外,每賣出一盒牛奶還可以提成0.7元,一個月下來要比促銷國產品牌牛奶可以多獲得1000多元的收入。由於收入增加了,她工作也格外賣力,銷售業績相當不錯。
乳品專家介紹,目前洋牛奶之所以降價促銷,源於三個方面:一是2014年以來,多個國家由於受到宏觀經濟影響,對奶制品需求量大幅下降,造成全球原奶供過於求,導致價格一直下跌至今,預計還將持續一段時間;二是一些洋牛奶企業看好中國市場需求,通過降價促銷進一步打壓國產同類產品,在顧客心中樹立自己物美價廉的品牌形象;三是目前洋牛奶關稅較低,使其價格競爭力增強。