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雖然剛忙完“雙十一”“雙十二”大戰,但各家電商仍馬不停蹄地開始了年貨市場的搶奪,元旦過後,分別推出了與年貨相關的活動。專家指出,隨着各電商網站在品類和促銷排期上越來越接近,價格戰已經不再是重點,整個電商行業競爭裂變出多元化及差異化的發展趨勢。
差異突圍年貨促銷
提到年貨,糖果、堅果、酒水必不可少。很多食品類垂直電商早在元旦過後就打出了年貨牌。互聯網堅果品牌三隻松鼠在去年“雙十一”“鏖戰”24小時,銷量高達1.02億元,這也成爲天貓食品類目有史以來唯一突破億元銷售的店鋪。作爲互聯網首屈一指的堅果品牌自然不會放過年貨商機,早早就推出了年貨禮包,併發放年貨紅包。同樣,以食品酒水見長的中糧我買網食品冷鮮的促銷力度也進一步加大,官網首頁充斥着滿減包郵的字樣,更是應景地推出“餐廚節”,將眼光聚焦到食品酒水以外的節日廚房。京東商城也將服裝鞋帽、家電禮品都打上了年貨標籤,同時預售年夜飯套餐,給年貨市場增添了新意。
套餐式購買更划算
電商平臺的年貨多以打折、包郵、優惠券、紅包、抽獎等形式進行宣傳,但今年一些電商爲了突出差異化,除了單品之外,還推出捆綁式的大禮包、套餐之類的促銷形式。
據蘇寧超市頻道負責人介紹,自本月初,蘇寧易購就已聯合包含酒水、食品、糧油乾貨、保健食品等數千家知名品牌商戶,打造從節前清潔必備的洗護套餐、年夜飯少不了的糧油套餐,到春節送禮必需的酒水禮盒、乾果禮包等。套餐不僅價格實惠,還能省去選購的煩惱。如“清潔全家福套餐”,從清潔巾、垃圾袋、紙杯到洗潔精等廚房用品一應俱全,單品總價211元,套餐價109元,同時還能用紅包,這麼一算,僅需99元。僅這一款套餐,一週就賣了3萬套。另受消費者極大歡迎的“洋河張裕酒水套餐”,以多瓶裝白酒紅酒的搭配,極大地方便了多親友走訪需求的顧客人羣。