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2015年亞洲盃足球賽正進行得如火如荼,國足小組賽三連勝的戰績再次喚起了不少球迷對足球的熱情。
近日,一款由5名球迷組成的創業團隊自主研發的訂場踢球的手機軟件,在上線不到兩年的時間裏覆蓋全國521塊球場,註冊用戶達到20萬人。
最引起人們關注的是,創業團隊帶着這款軟件登上中央電視臺爲青年創業者打造的融資真人秀《創業英雄匯》欄目,獲得來自13家機構的8000萬元投資意向。
上臺12分鐘贏得8000萬投資意向
“上中央電視臺,我們是想向更多的人展示我們的項目。我們現在並不缺錢。”“樂奇足球”創始人邱秋對記者說。在登上央視《創業英雄匯》之前,“樂奇足球”已經成爲國內投資者追捧的新星。也是一位知名投資人把他推薦給了央視欄目組。2013年3月,“樂奇足球”APP上線。3個多月後,拿到了一筆百萬元級別的天使投資。參加央視的《創業英雄匯》之前,“樂奇足球”剛剛完成了一輪2000萬元的融資,邱秋說,在同類項目中,“樂奇足球”是拿到投資最多的一個。
在那場12分鐘的節目裏,偏成熟的打扮、沒有驚人之語、中規中矩的產品介紹、數據分析,作爲衆多90後互聯網創業者之一的邱秋並不搶眼,但介紹到項目的核心時,讓現場評委看到了他的獨特之處。
“國內有1萬塊足球場地,一年場租的市場價值大約在20億美元,但對2600萬名喜愛踢球的人來說,有兩個‘痛點’:一是踢球很貴,單場價格在800-1000元;二是踢球非常麻煩,不但要約時間租場地,還要找到合適的對手。我們的移動互聯網工具‘樂奇足球’,可以讓球迷一鍵解決掉踢一場球面臨的所有問題。”邱秋說完,現場30位投資人中有29人表達了投資意向。最終,他獲得了來自13家投資機構總額近8000萬元的實際投資意向。
2萬次調研數次被投資人拒絕
之所以要在足球市場創業,因爲他從小就酷愛踢球,團隊裏也有好幾位是足球運動愛好者,對於足球比賽的組織和運作十分熟悉,更知道足球愛好者的“痛點”在哪裏。
一開始,邱秋想做成一個單純的訂場工具,然而,產品上線後推廣並不理想。儘管在推出之前,他們做了2萬多次調研,幾乎給國內每個大中城市的球場都打了電話瞭解訂場情況和踢球者需求。“我們不是忽悠,很多數據都是我們親自調研出來的,相信這個市場能做起來。”邱秋說。
可投資機構並不這麼想。爲了尋找投資,邱秋頻繁來往北上廣深,但數月的路演、沙龍、會談,竟沒有一家投資機構能看上他們。過於簡單的功能,讓投機者認爲他們是來忽悠錢的。
爲了讓產品更像樣,邱秋和創業團隊每天晚上討論產品細節和自我推銷策略,每天看用戶評價,跑到球場採訪踢球者和球場管理者,沒日沒夜加班。3個月之後,他們決定改版、鏈接支付,轉型做O2O模式。轉型後的“樂奇足球”解決了踢球需要的“時間、場地、對手”等問題,讓踢球的門檻變得很低,併爲球場方找到了一種全新的經營模式。
投資隨之而來,團隊也由最初的純技術人員拓展到管理、市場、客戶服務等部門皆備,並初具規模。完成A輪融資後,有了錢的“樂奇足球”眼下正在加緊跑馬圈地,目前,他們已經簽下了北上廣深的521塊球場。
除了方便足球運動愛好者,“樂奇足球”還給體育場館帶來了巨大收益。“除了與深圳、廣州的球場簽約合作,‘樂奇足球’還輻射到了北京與上海。”邱秋表示,目前,爲深圳、廣州、上海三地的場館創造了100萬的直接收入。按照目前訂場銷售額20%的佣金計算,“樂奇足球”每月僅從簽約球場拿到的佣金很快就會達到300萬元。
邱秋的目標是3-5年內做到上市,成爲移動互聯網體育領域第一家上市的公司,全國鋪開後再拓展到國外。“我們現在不缺錢,缺的是有資源的合作伙伴。”邱秋笑道。
沒有清晰盈利模式目標是被國際足聯認可
雖然每月能輕鬆獲得300萬元佣金,但邱秋坦言,目前的“樂奇足球”模式並不是一個清晰的盈利模式,更多是在佔領市場。目前所有的佣金收入都被“樂奇足球”拿來作爲用戶的訂場補貼,單場補貼20-50元,甚至100元。
“迅速佔領市場,把市場份額做得足夠大,擁有足夠多的用戶量,纔是當前需要做的,也是投資人能投錢給我們的最主要原因。有沒有清晰的盈利模式並不是主要的,未來在這個市場做到第一,各種盈利的模式都能複製過來。”邱秋說,單純追求利益就不適合在互聯網領域創業。
在他看來,體育市場非常大,誰的產品有特色就能分一杯羹,並不是一家能夠做完的。體育未來一定會成爲互聯網企業爭奪的戰場,從目前來看,“樂奇足球”具有先發優勢,“當然,我們目前大量的資金都應用在產品研發和市場上。”
上市並不是邱秋的終極目標,即使去納斯達克敲鐘,那也只是創業路上的一個節點,真正讓他興奮的是,可以去蘇黎世的國際足聯總部,站在C·羅身邊,拿到一個獎項,獎勵“樂奇足球”對中國足球普及所做的貢獻。
三次創業才找準方向
第一次創業10個月賺100萬
在這次創業前,邱秋還創業過兩次。
2008年,想獨立幹一番事業的邱秋卻報考了深圳大學傳播學院,“剛上大學的時候,我非常迷茫、焦慮,甚至嚴重失眠,我一直在想,未來要當一個怎樣的人,要做一件怎樣的事。”
從大一下學期開始,課堂上就很少能看見邱秋的身影了,他開始自學軟件開發和編程。大二那年,他通過“前女友的室友的男朋友的同學”等一連串複雜的關係,找到了一個技術合夥人,一起成立了米諾奇工作室,踏上了創業歷程。
在一套租住的複式民居里,邱秋帶着30多名同學沒黑沒白地承接外包的軟件策劃和設計,僅用10個月時間,他們就賺到了人生中的第一個“100萬元”。
第二次創業錢燒沒30多人出走
豐厚的經濟基礎讓邱秋更加敢想敢做。大三開始,他帶着團隊轉型,這次創業,他們把目標鎖定在智能Wi-Fi項目上。在當時,這是個頗有新意的項目,直到一年多後,小米、百度等大公司才紛紛進入這個領域。然而,創意雖好,但智能Wi-Fi項目涉及的環節非常多,除了他們擅長的軟件開發,還涉及硬件、質檢、市場、售後等多個環節,並不適合米諾奇這樣的草根創業團隊。
“知道我們有這個項目,很多知名的投資機構都跑到深大來看我們,但就是沒有人爲我們投資,其實是對我們能否把控這個項目沒信心。”賺來的錢燒沒了,團隊信心開始動搖,30多人陸續走掉,最終只剩下6個人。
智能Wi-Fi項目擱淺後,小夥伴們的生計一度成了問題。邱秋一直在尋找新的創業方向,“有時候想到一個點子,我會馬上用錄音筆記錄下來,哪怕是在上廁所。那一段時間,小夥伴消夜的主題只有一個:找到那件屬於他們自己的事情。”
儘管如此,邱秋也從未想過放棄,他與另外幾位合夥人重整旗鼓,開始第三次創業,這一回,他把目光投向了足球,並且“踢”出自己的一片天空。