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四大『殺手』不等式
裝修:ZARA?H&M>GAP>C&A
價格:ZARA>H&M=GAP>C&A
『平價時尚』品牌店秘密武器
武器一:快速
經濟學家研究表明,一款服裝平均每天貶值0.7%,所以它只要能提前10天賣出去,就會少貶值7%,毛利率也會隨之增加13%。據說H&M能夠在20天完成一種時裝款式從設計到銷售的全過程。而ZARA,卻把由設計到上架所需的時間縮減到12天!為此,英國的《衛報》曾經為這些『時裝品牌店』造了一個新詞『McFashion』(國內有人譯作『麥時尚』),前綴Mc取自McDonald「s,意思是擁有麥當勞式的快速。
武器二:低價
平價時尚品牌店的另一大殺手?當然就是低價。它們以合理的價格提供時尚與質量,使潮流服裝普及化。
武器三:豐富
『平價時尚品牌店』不僅選址一般都是極佳的,而且面積都必然足夠大,一般都幾千平方米以上,上萬種不同款式的服裝,使消費者能夠形成『一站式』購物環境。
武器四:高調
雖然倡導『不引導流行,而是將流行普及化』的觀點,但『名師加盟、名模代言、明星捧場、限量版』等高調的品牌宣傳手段,讓原本定位於『平價時尚』的『時裝殺手』們得以與Gucci、Prada等奢侈品牌比肩,讓品牌的知名度和銷售數字極速攀昇。例如今年3月H&M香港店開張時,由於有麥當娜主導的限量系列『MbyMadonna』銷售,結果開幕前一天即有數千位顧客連夜排隊守候賣品!
武器五:舒心
喜歡逛在ZARA等『平價時尚』品牌店的人,對它們情有獨鍾一個最關鍵的原因就是它們的服務,這裡的服裝客人可以自由選擇,直接從擺在貨架上取下中意的服裝去試衣間裡試,SIZE、顏色不對可以向店員諮詢,一切服務都是自助式的,沒有店員的尾隨和在別家店裡常遇到的令人有些尷尬的貼身服務,選擇購買哪件產品也沒有店員在旁邊口是心非的給你意見,讓人逛起來開心、買起來舒心,就是不買也不覺得欠誰的。