|
||||
再到年底,每個人都知道,屬於商家的營銷季節到來了。毫無疑問,由於元旦和春節的兩大節日到來,消費者要和商家達成一種不成文的默契。由商家推出形式多樣新穎的活動,消費者大舉采購,最終二者雙贏各得所需,這其中的文章比較耐人尋味,即什麼樣的活動能吸引消費者,又是什麼樣的活動能滿足消費者各自不同的消費需求。
如果有這麼一種活動,他讓自己優質的產品炫彩奪目,並且讓超低的價格打動人心。而且能憑借強大的用戶群以及數據收集能力,准確的判斷用戶的需求,讓每一個用戶都可以通過互聯網的方式定制到自己獨一無二的產品。然後讓他避免了北京下午五點半一樣的堵車,實現24小時之內配送到家的物流服務。這是不是完美了?
答案是肯定的,這種節日營銷“俏”的很,但並非人人能做到。海爾旗下品牌統帥電視,就是這種別出心裁的營銷主角之一。其“財色兼收”的營銷活動,堪稱節日營銷之經典。
據了解,統帥日前在各地發起了“財色兼收”以及“龍年送祝福”活動,在活動期間,凡購買統帥指定型號彩電者,除了享受高額的價格回報之外,另可贈送液晶彩電一臺,再加上消費者可以根據自己喜好定制多種顏色電視外殼,所以統帥將此次活動稱之為“財色兼收”。另外,統帥還在各地掀起了線上線下統一的驚喜好禮活動,有的門店甚至進門就有獎,購買就送電器。據悉,已經有網友在紛紛傳遞統帥彩電的消息。
海爾集團統帥電器最大的特點,可以實現消費者個性化的定制。所以在本次活動之中,除了統帥已經打出的驚喜送禮之外,個性化定制也成了統帥電視走俏節日促銷的關鍵,並打出了“定制你的幸福”的口號。
無論何種促銷,消費者只買適合自己的,盡管各品牌都開展了多種多樣的促銷活動,但對於再怎樣的降價、買贈都不如買一臺最適合自己的家電產品最實惠。統帥通過定制的形式,消費者可以根據自己的喜好和使用習慣,選擇不同的電視尺寸、屏幕、底座和附加功能,滿足客戶的區別化需求,只為自己最需要的功能買單。這樣的禮物雖不是最奢華的,但其人性化的定制設計理念卻包含了濃濃的情意。
為什麼說這麼“俏”的活動只有統帥品牌這樣的企業能做,其一,依托海爾集團強大的制造能力,能保證此次活動的規模。而且海爾家電產品的質量長久以來為消費者所信賴,所以統帥彩電的促銷在一定程度上,也是乘其東風。其二,普通品牌沒有統帥如此大的用戶基數,在普通品牌那裡,太過零散的需求會導致各個環節失控,得不償失,所以無法實現個性化的定制。其三,在互聯網時代的消費中,除去個性化的典型要求,物流配送和購買之後的強大服務能力也成為至關重要的考驗,而海爾深入到社區的服務站點與24小時配送到達的物流恰能保證這一點。
在個性化一代消費者迅速崛起的今天,互聯網的基因已經成功的融入到了每一個人的消費習慣之中。節日營銷從一個簡單的降價活動,演變成了商家發揮優勢,比拼生產、制造、服務等高級能力的盛宴。我們期待,在統帥電視“俏”動節日營銷之後,市場上會出現更多的“俏”營銷。