融創拓展高端戰場

　　在普通住宅銷售乏力的同時，一些高端項目卻由於財富人群的置業昇級需求及投資需求，取得了逆市走高的銷售業績。天津本土地產大佬孫宏斌則正是堅持高端精品戰略而在樓市調控背景下殺出了一條血路，而他也表示將堅持這一戰略作為“過冬”秘訣。

　　上市是孫宏斌帶領融創避開寒流的有效措施。據透露，以往每年銷售額都在20億元左右的融創中國上市後，2011年的銷售總額已經確定將突破70億元，與樓市調控的整體下滑大勢反向而行。除了在天津實施“雙核”戰略、同時開發十幾個樓盤之外，深耕重慶和佔領北京高端市場等發展戰略也都給融創拓展了更大的銷售市場。

　　據了解，融創在北京、天津、重慶、蘇南城市群等消費潛力較大的城市先後開發了近20個高端精品項目。西山壹號院奪得北京三季度銷售冠軍；蘇州的融創81棟四期疊加別墅，8月入市後獲得蘇州當月別墅產品銷售冠軍；融創君瀾8月入市創下濱海新區今年以來的最好銷售紀錄……業內人士認為，樓市調控打壓效果集中於高端市場，但由於這部分客戶購買力很強，准確把握該市場層面的消費需求確是房企“過冬”的有效方式之一。

　　多數房企選擇以價換量

　　多數房地產企業都已經率先在一線城市降價，眼下，此輪降價風也已經刮到二三線甚至四線城市。有消息稱，重慶、杭州等地的樓盤眼下最高降幅已超過30%，其中包括中海、龍湖、和記黃埔、招商、保利等一線房企。例如，和記黃埔在重慶的項目珊瑚水岸由15800元人民幣/平方米降到10800元人民幣/平方米，降幅32%；中海地產在杭州的紫藤苑正全力促銷最後一批房源：136平方米精裝修的大戶型房源均價從國慶前的每平方米1.7萬元人民幣調整到目前的1.2萬元人民幣，降幅接近30%。

　　實際上，天津真正出現明顯降價的樓盤並不多，降幅在10個百分點以上的樓盤也主要集中在市內六區以外。有業內人士則表示，房企在持續調控下如果堅持不降價，那麼庫存難以消化的問題就無法解決。待明年新項目推出後，房企還要同時兼顧新項目銷售和老項目去庫存，營銷難度無疑將進一步加大。