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隨著以舊換新、家電下鄉等國家拉動政策的陸續退出,家電行業進入了形勢嚴峻的“後政策時代”。由於不能再享受高達13%和10%的政策補貼,,消費者的購買熱情明顯受到影響,各大廠商的銷量也都紛紛呈現下滑態勢。在政策效應遞減明顯的時下,如何保持銷售業績持續快速增長,成為了每個家電企業都必須面對的課題。對此,廠商們紛紛亮起了調整、轉型的信號。在市場情況千變萬化的今天,面對越來越理性的消費者,誰能更准確地把握消費者的需求和喜好,從而提供更加精准周到的服務,誰就能贏得消費者的認可,最終贏得市場。
五一黃金周,商家必爭的促銷季。家電市場在後政策時代的影響下,又有了哪些新的態勢呢?記者懷著這個疑問走進了某大型家電賣場。賣場裡依然是彩旗招展、人潮擁擠的熱鬧場面,各大商家紛紛打折、贈禮,無所不用其極的打出了各種促銷手段。據賣場的王經理介紹:雖然沒有了政策的補貼,但今年的消費者購買傾向更多地出現了在同一個品牌成套采購全部家電的現象,這大概與消費者越來越注重售後和追求便捷的生活品質有關。而這種傾向就直接導致了像海爾這種品類齊全、售後服務好的大型家電廠商,更多地贏得了這個黃金周的市場份額。
隨著消費者對於生活品質和格調的不斷追求,成套購買家電、家具,只穿某一個品牌的衣服,只使用某一個品牌的用品,已經越來越多的成為消費者的購買傾向和選擇。而能夠滿足消費者不同需求的品牌和產品,將會更多地贏得消費者的認可。
海爾作為我國的國有品牌,憑借多年不斷地努力和創新,連續三年贏得了全球白電第一的霸主地位。在國內,更是憑借其優質的產品、龐大的售後和物流體系,在這種成套家電鋒芒盡綻的趨勢下,牢牢的贏得了廣大消費者的肯定和信任。,據一對正在選購電器的夫妻介紹說:他們這次是來為剛裝修好的新房選購家電的,大大小小包括廚電,一共買了七樣電器,品牌都是選的海爾。當記者問他們原因時,那位女士解釋說,生活的壓力越來越大,他們都追求一種簡單便捷的生活方式,購買同一個品牌的成套家電,售後服務方便,而選擇海爾,主要還是看中質量。
在家電業的後政策時代,當大多數廠商都在為如何轉型如何提昇銷量而苦惱時,海爾憑借其多年積累的強大的品牌、優質的產品、龐大的物流和售後服務體系,更好地滿足了消費者的需求,抓住了時代的主旋律,一路領先,以完勝的姿態贏得了市場。