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『如果家電比拼只剩價格,那麼請給信賴一個理由』。近日,某大學市場營銷專家針對近段時間有關於家電市場的價格亂象,向記者說出了這樣一句話。相信很多消費者對於剛剛過去的一段時間,因價格競爭而引起的家電市場騷動以及其中蘊含的諸多不和諧聲音,還有著很深的印象,然而在硝煙散去之後,冷靜思考勢必是所有廠商需要共同注意的問題。在對某賣場銷售人員的隨機采訪中,記者獲悉,其實價格在消費者購買心中,已經由原來的首要位置,逐步退居到第二位甚至第三位。以空調為例,『現在消費者已經不再只看賣場中誰的空調最便宜,原因正是因為前幾年有些特價空調以次充好,或者使用便宜的原料代替原有成本高昂的原料,最終結果帶來的只能是該廠家的退市『,銷售人員介紹說。現在消費者買空調不單是要看價格,廠家、品牌、性能等成為了他們首先要考慮的問題,此外售後服務、物流配送等也日漸成為決定消費者購買的重要因素。對此,專家分析說:經過多年的價格戰,家電產品的利潤已經少之又少,價格已經沒有什麼下調空間,加之近年來原材料漲價壓力非常嚴重,對於廠家一邊是窄小的利潤空間,一邊是一漲再漲的成本壓力,所以在市場營銷競爭中,單純的價格戰只能讓消費者越來越沒有信任感,那麼消費者應該信任什麼?真正的實惠,除了價格,還有什麼?,海爾『萬人迷』系列產品無疑給了眾多廠家一個不錯的啟示。據介紹,所謂海爾『萬人迷』家電系列,是海爾電器根據千萬名消費者的調研,結合消費者實際需求及節能環保等特點,篩選整合出的全新系列電器。『萬人迷『系列具有明顯的節能、省心、便捷的特性,如冰箱、空調、洗衣機等,均融入了國際領先的雙倍制冷、寬帶無氟變頻等技術。廠家實行』包銷定制』,專賣店直營,不單給企業節約了中間成本,更給消費者帶來更多利益,而特別設計的『新婚套餐』『新居套餐』等套系,為消費者的團購行為帶來了更多便利。成熟的物流、服務體系也為『萬人迷』家電加分不少。專家分析,直營的方式首先就在價格上取得了更大優勢,而產品性能、打包的套餐組合乃至送裝一體的便捷,均出自當前消費者最本質的需求,這種組合型優勢,一改傳統營銷中只注重價格,忽視其他元素的弊端。海爾『萬人迷』的出現,無疑解決了消費者跑斷腿、看花眼的麻煩,使消費者的購買行為變得『更節能、更省心、更省錢、更便捷』。據悉,一場名為『愛上海爾萬人迷『的微博活動,也在緊鑼密鼓的進行當中,屆時消費者只需轉發微博,並與好友分享,不但會擁有購買『萬人迷』電器優惠福利,更有機會獲得家電禮品。