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六年前,『好客山東』在全國范圍內打響,也開啟了山東旅游『聯合推介捆綁營銷』的全新營銷模式,引得多個省份爭相效仿,一時間風頭無兩。如今,山東旅游逐漸由形象營銷轉變為區域品牌營銷,一個個響當當的子品牌讓『好客山東』更加豐滿。4月2日下午,泰山、天下第一泉、三孔和山東龍岡旅游集團、日照等在大明湖景區召開座談會,將結成『「山水(海)聖人」旅游同盟』。
從省旅游局國內市場處了解到,同盟成員有濟南市天下第一泉風景區管理中心、泰安市泰山風景名勝區管理委員會、曲阜市三孔景區管理委員會、山東龍岡旅游集團(山東地下大峽谷、沂水螢火蟲水洞)、日照市山海天旅游度假區和青島極地海洋世界。
對於同盟的籌備初衷,相關負責人表示,結合國內外旅游市場發展新趨勢,需要不斷創新營銷體制與機制,有目標、有計劃地推行『聯合推介捆綁營銷』的管理模式,以聚合資源,打造大旅游品牌,達到事半功倍的效果。『改變各地市各景區各自為戰、零散營銷,缺乏必要統一協調的局面,形成旅游拳頭產品,實現市場規模化推介營銷體系。』
『山水(海)聖人』旅游同盟將濟南、泰安、濟寧、臨沂和日照的景區以及旅游企業主要負責人組成同盟辦公室,設在地理中樞泰山景區,開展旅游營銷工作。
據了解,同盟將整合旅游產品,變單點促銷為整合營銷,將全盟旅游資源產品打包營銷,共同開闢,做大旅游市場。同時,同盟成員還將協力擬定針對新市場、龍頭旅行社的《門票促銷優惠政策》,試行一家認證,同盟暢通的團隊門票核准制度。在互利共贏的基礎上,整合資源,突出優勢,開展區域旅游務實合作,達到旅游宣傳的一體化,具體需要要統一區域品牌形象,策劃區域旅游形象識別系統、主題宣傳口號、旅游宣傳手冊,塑造特色鮮明的區域旅游形象,增強對旅游者的吸引力。
根據區域旅游資源現狀與特色,針對不同市場設計開發適銷對路產品,同盟還將充分發揮區域資源優勢,打造品牌旅游產品。統一策劃組織區域旅游活動,充分借助區域各城市已有大型旅游活動開展宣傳,加快區域內客源流動;創新策劃各類主題活動,搭建平臺,匯聚人氣。采取多種方式,聯合組團參加國內外主要旅游交易會,赴重點客源市場舉辦區域旅游推介活動,邀請旅行商和媒體采訪考察,實現優勢互補、市場共拓、成果共享。
近期,同盟將推出針對兩湖(湘鄂)、西北(晉陝甘寧豫)等新市場,擬定推出『山水聖人齊魯游』和『山海聖人山東游』A、B優惠套票政策,撬動目標市場。另外,將組織不同時間赴武漢和西北市場促銷,實施同盟景區聯合專賣店、專線公交廣告宣傳、高鐵廣告宣傳、雙線(線上線下)並施、專場推介座談會等活動。6月份,同盟將與百度合作,開展『山水(海)聖人同盟』在線促銷活動。
『還要開展以「好客山東」為旅游品牌的全方位推廣,在「好客山東」母品牌的帶動下,同盟根據自身優勢打造「山水(海)聖人」子品牌,使「好客山東」成為一個體系。』省旅游局國內市場處相關負責人表示。