暈了頭的寶潔
但是,一向聰明的寶潔似乎被過度的順利衝昏了頭腦,在享受用這種利器打開中國市場的快感後,寶潔的決策者們似乎已難以自拔!他們忘了,真正的市場規則制定者是消費者,游戲規則畢竟是游戲,一旦過了界就會與真正的市場規則促頭,游戲也就不好玩了!自信的寶潔也許沒有想到,已經有不少消費者,尤其是購買了SK-II、玉蘭油化妝品和沐浴產品的消費者,開始抱怨寶潔的廣告言過其實,過分誇大,實際使用效果並沒有廣告所宣稱的那樣好。
事實上,只要消費者稍微動用一下理性思維就會產生這樣的疑問:每個人的膚質不盡相同,使用效果肯定有快有慢,有好有壞,寶潔憑什麼就敢承諾一星期見效呢?7天,14天,這些具體數字是從何而來、有何依據呢?
還有,『使毛燥的頭發比以前順滑了70%』,這個結論又是怎樣得出的呢?數字固然可以使消費者『看得見,摸得到』,但稍有不慎,承諾的事情到期兌現不了小辮子也容易抓得到。如果真有消費者非要與寶潔較真,官司肯定是難免的。寶潔廣告的數字游戲從另一個側面說明,寶潔廣告對於消費者,缺乏發自內心的真誠態度。
『使用4周後,肌膚年輕12年,細紋減少47%『的實驗秘密:寶潔所用實驗儀器為日本研制的BIS肌膚測齡儀。SK-II緊膚抗皺精華乳在日本經消費者使用,後經儀器收集和計算,發現參與測試的消費者的平均肌膚年齡減少2.99歲,最好效果的使用者年齡減小2.06歲。減少細紋47%也是同理測出。他說,『消費者可以不相信儀器,但絕對不能說我們是虛假宣傳,國家法律並沒有規定不能用儀器來測試年齡,也沒有規定用什麼儀器來測試年齡。總之我們有數據說話,就不能說我們是虛假宣傳。』
這臺儀器的實驗數據經得起推敲嗎?『47%』這樣『精確』的表敘令人難以理解,而『肌膚年輕12年』更是讓人難以置信———我們知道,肌膚是隨著年齡的增長而隨之衰老,這是不可抗拒與更改的自然規律。而SK-Ⅱ產品在廣告用語中所聲稱的『肌膚年輕12年』應該是有參照物的,即當事人12年前的肌膚狀態,而當事人12年前的肌膚究竟是什麼樣,那根本就是無從考究的歷史。
還有,總共就12個消費者接受測試,最好效果是減小12.06年(當屬個案),這樣小范圍的試驗如何就能推演到對幾千萬的女性的效果例證?是所有消費者皆可恢復12年的青春嗎?稍懂概率的人也知道這無論如何是說不過去的。
在以如此強硬、直白的廣告換取消費者信任的同時,寶潔已經過度地透支消費信任、過快地擠壓市場儲備、挑起競爭對手的反感,這些都為這場以信譽坍塌為開端的『寒流』埋下了隱患!說白了,寶潔們還是沒有學懂中國人亙古不變的『中庸之道』:過猶不及,欲速則不達!
|